はじめに
クリエイターとしてお仕事もらい始めたけど、価格設定がわからなくて…。
こんな悩みを持っているクリエイターさん、少なくないはず。
わかる、わかりすぎる。
それもそのはず、何を隠そう、これは僕のことだ。
ということで、「時間」と「成果」の関係を把握して、対策を立ててみることにする。
この記事の内容をざっくりいうと…
クリエイターの価格設定について、「時間あたり成果」という考え方を用いて考えたり、二軸思考で整理したり、それぞれの場合について方策を考えたり。
…である。
「時間あたり成果」とは？
「時間あたり成果」という考え方を、とりあえず簡単に定義しておこう。
というか、定義も何も、「成果を時間で割ってやる」、ただこれだけ。
「時間あたり成果」の具体的な考え方
もう少し具体的な場合を例にして、時間と成果との関係から導き出されるいわゆる「時間単価」について考えてみよう。
さて、以下の３つの場合を効率の良い順に並べてみると、どうなるだろうか。
- 500円の仕事を10分で終わらせる
- 5,000円の仕事を3時間で終わらせる
- 5,000円の仕事を10分で終わらせる
場合１：500円の仕事を10分で終わらせる
場合２：5,000円の仕事を3時間で終わらせる
場合３：5,000円の仕事を10分で終わらせる
解答
したがって、効率が良い順に並べると以下のようになる。
- 5,000円の仕事を10分で終わらせる ＝ 30,000円／時間
- 500円の仕事を10分で終わらせる ＝ 3,000円／時間
- 5,000円の仕事を3時間で終わらせる ＝ 1,666.66円／時間
もっとも「時間単価」の高い場合については予想通りだと思う。
しかし、残る２つの場合、比べてみると実は「500円の仕事を10分で終わらせる」方が「時間単価」でみると高い。
ここまでのまとめ
- 同じ成果をあげる仕事は、それにかかる時間を減らせば、いわゆる「時間単価」が上がる。
- 同じ時間かかる仕事は、それによって得られる成果を増やせば「時間単価」が上がる。
- ただ、短期的に成果を大きく増やすのは難しいし、案件によって求められている成果は決まっていることが多い。（「このページを編集してほしい」と依頼された時に「おまけで３ページ分編集しましたー」と言っても、喜んでもらえるとは限らないし、報酬が３倍になりはしないと思う）
「２軸思考」で可視化してみる
「２軸思考」という考え方を用いて、もう少しスッキリ整理してみると、こんな感じ。
念のため補足しておくと、これは以下２つの軸を掛け合わせて、４つの型に分類している。
- 「作業にかかる時間量が多い／少ない」の２パターン
- 「作業で得られる成果が多い／少ない」の２パターン
A領域
得られる成果は多いが、かかる時間も多い。
先ほどの例で言えば、5,000円の仕事を3時間で終わらせている状態。
この状況で出てくる感想は、「しんどい」だ。
「やりがいはあるのに、なんかもうちょっと報われてない」感。
クリエイターなら誰もが感じたことあるのではないだろうか。
この状況のクリエイターに送るコメントと考えられる方策
- 技術力はあるので重宝されるべき人材だ
- テンプレ化や半自動化を行って時間削減すべし
- どうしても時間がかかることを続けていくのであれば、価格をあげるのは今だ！
B領域
かかる時間が少ないのに、得られる成果が多い。
さっきの例でいうと、5,000円の仕事を10分で終わらせている状態。
最高だ。
これを理想として、ここを目指していくものとする。
C領域
作業にかかる時間は多いのに、そこから得られる成果も小さい。
成果が小さいということは報酬も少ない。
ここで悩んでいるクリエイターさんには、少し酷かもしれないが…
「やめちまえ！」
ここで消耗し続けていたら、きっと折れてしまう気がする。
ちょっと前の僕がそうだったのだから、人ごとではない。
頼むから、やめちまえ。
D領域
かかる時間は少ないが、成果も少ない。
先ほどの例でいうと、500円の仕事を10分で終わらせている状態。
この領域にいる人は、もう少しステップアップした方が幸せな場合が多いと思う。
なぜなら、こういう時って、本当はできるのに、実力よりも単価の低い仕事を取ってきている気がする。
つまり、もう少し自分の実力を高めに見積もった方がいい。
もっと言えば、もう少しレベルや単価の高い仕事を受けた方が、自分が成長できるはずだ。
この状況のクリエイターに送るコメントと考えられる方策
- 得意なことだから続けるべき
- スキルアップして単価の高い仕事をこなせるように頑張ると良い
- ただし、ここでD⇨Aルートに陥りがち。
まとめ
もちろん、自分が今C領域にいるからと言って、本当にやりたいことであれば、踏ん張ってみてもいいかもしれない。
なぜなら、諦めたら絶対に夢は叶わないからだ。
頑張れば、ひょっとしたらC⇨D⇨A⇨Bというように、だんだんと状況が変わっていくこともあるかもしれない。
「やめちまえ」とは言ったけれど、それは「ずっとその状況に止まるのは、やめちまってねー」というぐらいの意味だったりもする。
ということで、全てのクリエイターが幸せになれますように。
つきのひと（@luuluuul）でした！
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